Hra odvahy: Co je potřeba k vybudování škálovatelného byznysu?
📊 Souhrn
Vipin Preet Singh, zakladatel a CEO společnosti MobiKwik, se ve své přednášce dělí o osobní cestu k úspěchu. Zdůrazňuje, že klíčovými faktory jsou vytrvalost, sebedůvěra a schopnost překonávat překážky. Singh popisuje své skromné začátky, rozhodnutí opustit dobře placenou práci a riskovat s vlastním podnikáním. Mluví o obtížích, kterým čelil při budování MobiKwik, včetně nedostatku finančních prostředků a počátečních neúspěchů. Důležitým bodem je, že i když nebyli největší společností ve svém oboru, dokázali díky vytrvalosti a víře v sebe dosáhnout úspěšného IPO.
Singh zdůrazňuje, že selhání je normální součástí života a je třeba ho přijmout jako příležitost k učení a růstu. Varuje před posedlostí úspěchem a připomíná, že život má smysl, pokud má člověk poslání. Sdílí i náročné období během pandemie covidu-19, kdy se společnost ocitla v krizi a musela bojovat o přežití. Nakonec zdůrazňuje, že klíčem k dosažení velkých věcí je víra v sebe a schopnost věřit, že lze dosáhnout něčeho, co ještě nikdo předtím nedokázal.
📝 Přepis
Dobrý den, jmenuji se Vipinpreet Singh. Jsem zakladatel a CEO společnosti MobiKwik. Společnost jsem založil asi před 15 lety a dnes tu budu mluvit o svém životě. A co je důležitější, v této době, v tomto světě plném nejistoty, v době, kdy technologie přebírají všechno, co si myslíte, že si můžete vzít a udělat v příštích několika letech, abyste se stali úspěšnými, když většinu vaší práce, zejména jako inženýrů, by mohla ve skutečnosti dělat AI?
Dětství a zlomový okamžik
Vraťme se k době, než jsem šel na IIT. Narodil jsem se ve východní části Indie ve městě Rourkela, kde jsem začínal. Byl jsem průměrný student žijící v rodině z nižší střední třídy. A víte, v životě každého člověka přijde čas, kdy si uvědomí, že se chce v něčem zlepšit. Jsem si jistý, že hodně z vás to zažilo. V mém životě to nastalo, když jsem byl studentem šesté třídy a snažil jsem se naučit algebru. Hodně z vás možná zná vzorec A na třetí plus B na třetí plus cokoliv se rovná A plus B na třetí.
Pamatuji si, že jsem měl pololetní zkoušku a šel jsem s pláčem za maminkou a řekl jí, že to nedokážu, že nechápu, co to všechno je. A maminka, která mi pomáhala v dřívějších ročnících, mi už nemohla pomoci. Tak mi řekla, abych šel a našel někoho, kdo studuje v šesté třídě, a nechal si od něj pomoct. A já jsem to udělal. Ale ten den jsem byl opravdu, opravdu velmi rozrušený, protože jsem si uvědomil, že zítra možná propadnu. A tehdy jsem se rozhodl, že už to nedopustím.
Tak jsem začal chodit na doučování, abych se zlepšil v matematice. Trvalo mi to asi rok a stal jsem se nejlepším studentem matematiky ve třídě. A od té doby až do ukončení dvanácté třídy jsem v každé zkoušce dosáhl v matematice 100 %. Ten den se můj život změnil. Tehdy jsem si to neuvědomoval, ale teď už ano. A jak se to změnilo? Protože jsem se rozhodl, že se v něčem zlepším. Zažehl jsem v sobě jiskru, že se v něčem zlepším. A zároveň jsem se dozvěděl o něčem, čemu se říká IIT, že existuje něco jako IIT, a když jsem dobrý v matematice, měl bych jít studovat na IIT.
Snaha dostat se na IIT
Začal jsem studovat. Byl jsem dobrý v matematice. Byl jsem premiantem ve třídě. Složil jsem JEE a dosáhl slušného umístění, ne v první tisícovce, byl jsem v první dvanáctiset. Ale hádejte co? Nakonec jsem se na IIT nedostal. Neměl jsem peníze na zaplacení poplatků za IIT. Tak jsem se rozhodl studovat na jedné z vysokých škol tady v Dillí. Mezi 10 nejlepšími školami v zemi. Ale přesto jsem uvnitř sebe někde snil o tom, že se musím dostat na IIT.
Tak jsem znovu napsal JEE. Tentokrát jsem byl mnohem klidnější, mnohem méně ve stresu. A hádejte co? Dostal jsem se mezi 300 nejlepších. A studoval jsem elektrotechniku v tomto areálu, kde sedíte vy.
Studium a osobní nejistota
Strávil jsem tu čtyři roky a dařilo se mi akademicky. Nebyl jsem skvělý všestranný sportovec. Neúčastnil jsem se sportů. Byl jsem to, čemu byste říkali nejistý a introvertní. Nechodil jsem do hostelu. A hodně lidí si myslelo, že jsem velmi rezervovaný člověk. A byl jsem rezervovaný, protože jsem měl pocit, že všichni ti studenti, kteří sem přicházejí studovat, mnozí z nich přicházejí s dobrými prostředky a velkou sebedůvěrou, se mi nemohou ani zdaleka rovnat. Jsou tak dobří ve sportu, jsou tak dobří v mimoškolních aktivitách. Byl jsem dobrý v akademických věcech, ale ne nutně dobrý ve všech těchto věcech. A také jsem nebyl premiantem ve třídě. Takže jsem si docela málo věřil. Kdybyste se zeptali mého ročníku 2002, kdo by si myslel, že někdy založím společnost a dovedu ji k IPO, byl bych poslední, kdo by dostal hlas.
Profesní začátky
Ale pokračoval jsem v roce, kdy jsem promoval, v roce 2001. 2002 byl vlastně velmi těžký rok. V roce 2001 se svět změnil díky 9/11, práce se sháněla těžko. Nakonec jsem dostal práci mimo kampus ve společnosti Intel. Pak jsem pracoval ve společnosti, o které jste možná slyšeli, Nvidia. Při práci jsem se však o sobě trochu dozvěděl a o roli, kterou jsem hrál při výkonu práce. A tehdy jsem se rozhodl, co chci v životě dělat. Samozřejmě jsem vydělával dobré peníze a peníze byly něco, co bylo důležité a je důležité dodnes. Ale byla tam mezera. Byla tam mezera v mých očekáváních. V mém životě něco chybělo. A i když jsem byl přijat na několik škol, chtěl jsem si udělat MBA v USA. Rozhodl jsem se tam nejít.
Rozhodnutí založit MobiKwik
A bavíme se o letech 2008 a 2009, těsně po velké finanční krizi. A tehdy jsem se rozhodl, že s tím vším seknu, opustím svou kariéru a založím MobiKwik. Kdybyste se zeptali lidí kolem mě, bylo to jako skočit do studny nebo do oceánu, kde neumíte plavat. A bylo to tak těžké. Byl to úplně neznámý svět. Byl jsem inženýr, byl jsem introvert, byl jsem asociální, uměl jsem jenom programovat, neuměl jsem marketing, nevěděl jsem nic o podnikání, nevěděl jsem nic o tom, jak reálný svět vůbec funguje. Ale rozhodl jsem se, že si založím webové stránky a možná začnou chodit lidi. Samozřejmě jsem neměl žádné peníze. Tak jsme si v obýváku postavili stůl. Já a můj spoluzakladatel a dávali jsme si tam notebooky. To byl jediný majetek, který jsem měl. Psali jsme kód a sledovali, jestli někdo dělá transakce. A v noci jsme četli blogy, blogy o tom, co se děje v Silicon Valley, příběhy o úspěchu, jak někdo založil společnost a do dvou, tří let ji prodal za 100 milionů dolarů a zbohatl. A byli jsme tím fascinováni. Byl jsem tím fascinován.
První kroky a momentum
Všechno se začalo hýbat, když jsem se jednoho dne rozhodl, že už toho mám dost, že se tu nic neděje. Potřebuji vymyslet obchodní model. Potřebuji vymyslet nějaký byznys a dělat něco, co vypadá jako skutečná firma, jinak se vrátím na trh práce a seženu si práci sám. A rozhodl jsem se, že už stačí sedět doma, číst si blogy a být líný ve své práci. Možná potřebujeme, co já potřebuji, jen jít do kanceláře. A i když jsme si to nemohli dovolit, sehnal jsem si jednoho chlápka, kterému jsme slíbili, že mu budeme platit nějaký plat jen za řízení provozu. A to spustilo tu změnu. V momentě, kdy jsme dostali kancelář, jsem si uvědomil, že už to není koníček, ale seriózní podnikání, protože musíme někomu platit plat, i když je malý. A k tomu musíte vydělávat peníze, jinak musíte podnikání zavřít. A věřím, že to opravdu vytvořilo to momentum, kdy jsme od prvního zaměstnance získali druhého. Od druhého třetího, třetího a čtvrtého, začali jsme vytvářet momentum, které je v životě tak důležité.
Budování a překonávání překážek
Začal jsem budovat MobiKwik. Stálo mě to spoustu vzestupů a pádů, víte, musel jsem se změnit. Byl jsem si vědom sám sebe. Poznal jsem, uvědomil jsem si mezery, které jsem měl v sobě. A začal jsem pracovat na těch dovednostech, kde i když mi to připadalo nepřirozené, prodával jsem jim sen o společnosti, která by jednoho dne mohla udělat IPO. Zatímco já sám jsem si v té době nedokázal představit, jak by se to mohlo stát, protože společnost sotva vydělávala nějaké peníze. Ale donutil jsem se. A pak, když přišli lidé, přirozeně je to přitahovalo k poslání. Protože jsem si v té době uvědomil, že život nemá smysl, pokud nemáte poslání. Život není o vydělávání peněz. Život není o úspěchu. Život je o tom mít poslání. A může to být vaše osobní poslání, může to být vaše profesní poslání, ale pokud nemáte poslání, život nemá velký smysl.
Poslání a vytrvalost
A druhá věc je, že každého to přitahuje, když máte poslání. A jak jsme postupovali, čelili jsme spoustě obtíží. Nebyli jsme největší společností v našem oboru. Jsme fintech společnost. Děláme spoustu věcí ve fintech, ale nebyli jsme největší. Stále nejsme největší, nejsme nejúspěšnější, ale patříme mezi ty, kterým se podařilo udělat IPO. Nakonec se počítá, když vidíte největší příběhy o úspěchu na světě, nejen v podnikání, mimochodem, ale řekl bych v celé lidské civilizaci. Je to o sebedůvěře. Je to o víře, že můžete dosáhnout něčeho, co ještě nikdy nebylo provedeno. A to nás hnalo dopředu.
Krize během covidu a další výzvy
A přišel Covid. Naše podnikání utrpělo velkou ránu. Do té doby se to vyvíjelo velmi dobře. A pak, po Covidu, jsme se rozhodli, že musíme jít na trhy. Poprvé jsme se pokusili o IPO, protože jsme chtěli získat peníze a nastavili jsme si velmi vysokou laťku, pokud jde o naše očekávání. Jaká je hodnota, kterou chci pro svou společnost? Protože do té doby jsem měl pocit, že společnost, kterou budujete, práce, kterou děláte, je nakonec o vytvoření hodnoty. A pokud jste někdy slyšeli o startupech, tak o tom se dočtete. Takže jsme šli na trhy, zkoušeli jsme to, a než jsme to stihli dokončit, trhy se změnily, někdo v našem oboru vyletěl do povětří, trhy se změnily, obrátily se na jih, trhy se staly negativními a investoři samozřejmě řekli, že se to neděje. Nemůžete udělat IPO, alespoň ne na těchto číslech.
Opět to byl moment, kdy po 12 letech, kdy jsem to dělal, jsem měl pocit, že tohle všechno skončí v ničem? Ale to, co jsme udělali, je, že jsme se rozhodli se znovu semknout a řekli jsme si, že jediné, co můžeme udělat, je přežít, ať už jakkoli, ale musíme přežít. A to je také příběh lidského úsilí. Musíte prostě přežít.
Přežití a cesta k IPO
Když jsme čelili těžkým situacím, vzali jsme si půjčky od bank, půjčili jsme si peníze od malých investorů, udělali jsme všechno, co bylo potřeba. Já a můj spoluzakladatel jsme zavolali každému, kdo byl někdo, a řekli jsme: Dejte nám nějaké peníze, protože chceme zajistit, aby tato společnost přežila. To jsme udělali. Ve skutečnosti jsme těžké časy přežili. A jakmile přežijete těžké časy, přijdou i ty dobré. A ony přišly. Naše podnikání rostlo. Stali jsme se první společností v našem oboru, která začala být zisková. A navíc, jakmile jsme se znovu stali ziskovými, začalo se šuškat o IPO. Požádali jsme o IPO v lednu 2024. A opět se stala na trhu za pár měsíců událost, a regulační orgány se začaly ptát: Vaše obchodní modely jsou vadné, protože ve vašem oboru společnosti, které zde jsou, dělají špatné věci. Regulační orgány je stahují dolů. Tak jak můžete udělat IPO? Nemůžeme vám dovolit udělat IPO. A to pokračovalo. Snažili jsme se vysvětlit, že jsme jiní. Samozřejmě nemůžu mluvit o všech detailech, ale trvalo nám asi devět měsíců, než jsme vlastně dostali kývnutí.
Úspěšné IPO
Jakmile jsme dostali kývnutí na IPO, regulační orgán začal zasahovat proti stále více společnostem v našem oboru. A investoři se nás začali ptát, jestli opravdu chceme dělat IPO? Řekl jsem, ano, je to náš sen. Řekl: Ale podívejte se, co se děje. Možná byste si měli dát ještě trochu času. Řekli jsme: Ne, chceme to udělat. Řekli: Nemůžeme to udělat za toto ocenění. Řekli jsme: Chceme jen jít dopředu, protože víme, co jsme vybudovali. Podnik, který jsme vybudovali, stojí na velmi pevných základech a chceme, aby tento základ viděl svět, a musíme jít a nechat tuto společnost uvést na burzu. Takže s velkým úsilím, nočními hovory, prostě prosbou i několika lidí jsme IPO dokončili.
Naše IPO se v den uvedení na trh otevřelo o nějakých 40 až 50 % výše a brzy poté vzrostlo o téměř 100 %. Uvedení na trh je považováno za jedno z nejúspěšnějších IPO v našem oboru. A důvod, proč vám to říkám, je, že:
- když jsem musel jít na pódium a přednést projev k dokončení IPO, nepamatoval jsem si všechny dobré věci.
- Vlastně jsem si pamatoval všechny body, všechny situace, které téměř zabily společnost, které téměř zabily 12 až 15 let mého úsilí, mého života.
Poučení a odkaz
A vytvořil jsem si tento vhled, že nakonec je selhání něco, co je nedílnou součástí života. Ve skutečnosti je selhání normální. A pokud považujete selhání za normální, spíše než abyste byli neustále posedlí úspěchem, pak je možné vytvořit obrovský dopad na to, co děláte. Protože koneckonců jsme tady na této Zemi jen po omezenou dobu. Jak mluvím, mé tělo selhává. Moje tělesné hodiny tikají. Tak proč si šetřím úspěch? Nakonec musí všechno pryč. A proto žádné selhání není větší než to. A jakékoli selhání, které mi svět může dát, mohu vzít a mohu ho přeměnit v úspěch, který chci. A to je poselství, které vám chci zanechat. Děkuji.
🔍 Kritické zhodnocení
Přednáška Vipina Preeta Singha nabízí inspirativní pohled na cestu podnikatele, která je plná výzev a překážek. Jeho sdílení osobních zkušeností a poučení má silný motivační potenciál pro začínající podnikatele. Singh zdůrazňuje význam vytrvalosti, sebedůvěry a schopnosti učit se z chyb, což jsou klíčové faktory úspěchu v podnikání.
Podle mnoha studíi v oblasti podnikání jsou vytrvalost a odolnost klíčové vlastnosti úspěšných podnikatelů ve srovnání s těmi méně úspěšnými. [Zdroj: např. Duckworth, A. L., Peterson, C., Matthews, M. D., & Kelly, D. R. (2007). Grit: Perseverance and passion for long-term goals. Journal of Personality and Social Psychology, 92(6), 1087–1101.]
Singh také zmiňuje význam poslání a smysluplné práce, což rezonuje s moderními trendy, kde lidé hledají ve své práci hlubší naplnění než jen finanční ohodnocení. Koncept “purpose-driven business” (podnikání řízené smyslem) získává stále větší popularitu, protože společnosti, které mají jasný smysl a hodnoty, častěji přitahují talentované zaměstnance a loajální zákazníky. [Zdroj: např. Harvard Business Review, “Purpose-Driven Companies Are More Likely to Grow”]
I když je přednáška velmi inspirativní, je důležité si uvědomit, že každý podnikatelský příběh je jedinečný a neexistuje univerzální recept na úspěch. Singhův přístup a strategie nemusí být replikovatelné pro všechny podnikatele v různých odvětvích a situacích. Je třeba brát v úvahu i faktory, jako jsou tržní podmínky, konkurenční prostředí a dostupné zdroje.
